【美股焦點】特斯拉進軍印度市場，是短期試探還是長期卡位？

・ 2025 年 07 月 14 日

圖/Shutterstock

電動車需求轉折，特斯拉尋求印度作為新市場突破口

特斯拉（TSLA）將於 7 月 15 日在印度孟買高端商業區 Bandra Kurla Complex 的 Maker Maxity Mall 開設首家展廳，象徵其正式踏出進軍印度市場的第一步。這家展廳將展示特斯拉電動車與充電設備，並開放面向當地消費者的直銷服務。

值得注意的是，特斯拉近期正面臨電動車銷售轉弱的壓力，今年 Q1 交車量年減 13%，Q2 則進一步惡化至年減 13.5%。在數據連兩季出現雙位數衰減的情況下，印度市場的擴張可能被市場視為「需求轉折期」的訊號。此外，特斯拉七成以上營收來自電動車業務，因此其對核心產品的依賴度極高，這也讓開拓新市場、分散風險的策略顯得更為迫切且合理。

印度市場潛力龐大，特斯拉啟動市場佈局

印度是全球人口最多的國家，也是僅次於中國與美國的第三大汽車市場。根據印度汽車製造商協會（SIAM），2024 年印度新車銷量達約 430 萬輛，而電動車滲透率雖然僅約 3%，但這樣的低基期也代表著極大的潛在成長空間。印度年輕人口比例高、城鎮化速度快，是支撐汽車需求成長的重點條件。此外，隨著政府逐步推動節能減碳與環保議題的轉型，長期也有望支持電動車的相關需求。

特斯拉目前在印度的策略是建立品牌形象並測試市場反應，今年上半已向印度出口總值約 100 萬美元的 Model 3/Y 與超級充電站（Supercharger）。儘管此舉目前對營收貢獻有限，但若能打入當地高端市場並在擴大布局，印度將有望成為特斯拉在亞洲市場的新一波增長動能。

高額關稅加上強敵環伺，印度擴張面臨多重挑戰

儘管潛力龐大，印度市場的進入門檻相當高。印度對售價低於 4 萬美元的進口電動車課徵高達 70% 的關稅與附加費，導致特斯拉產品在當地售價幾乎翻倍。以 Model Y 為例，雖出廠價僅約 32,500 美元，但經「加工」後的終端售價恐逾 5.6 萬美元，遠高於中產階級的可負擔範圍。對此，印度政府曾提出「投資換關稅」方案，允許透過在地建廠與投資 5 億美元以換取 15% 的稅率，但特斯拉截至目前並未接受此條件。政策不確定性與其餘壓力（如川普公開反對特斯拉赴印設廠）皆可能是影響進程的背後因素。

此外，特斯拉也須面臨強勁的同業競爭。具備高整合能力的中國電動車廠比亞迪（BYDDY）近年亦積極拓展印度市場，而本土的塔塔汽車（Tata Motors）更穩居印度當前電動車市佔第一（逾 70%），其旗下 Nexon EV 與 Tiago EV 等產品價格親民又獲政策補貼，製造與維修服務在地化程度均非常高。此外，Mahindra、MG 與本田等競爭者也都在快速搶佔印度中低階市場。總體而言，特斯拉不僅在價格、售後服務與基礎設施等層面明顯處於劣勢，也相較競爭者較晚進入市場。除非印度政策鬆動，或特斯拉調整本地化投資策略，否則短期內恐難以在當地實現規模化滲透，市場定位將侷限於高端消費族群與品牌建立初期。

特斯拉具全球品牌與技術優勢，但印度布局仍處探索期

特斯拉在全球電動車領域依舊擁有品牌、技術及軟體生態系等優勢，但在印度市場尚屬初期階段，未來是否能轉化為實質營收動能仍將取決於政策、成本與自身在地化意願。

投資方面則應關注幾個重點，包含是否進一步擴展據點（如新德里）、是否啟動交車與售後服務體系、以及是否會在後續有更明確的表述。同時，也須密切觀察電動車需求的回溫進展（特別是 Q3 與 Q4 交車數據）、海外主力市場（中國與歐洲）的銷貨表現，以及資本支出的相應調整。簡而言之，特斯拉進軍印度雖具有戰略意涵與想像空間，但能否從潛力轉化為真實的利潤，仍有待時間的驗證。