微軟將取消企業雲端折扣，估計大型客戶平均價格上調6%-12%，估計此舉已列入全年成長預期，AI與Copilot訂閱成主力增收來源。
面對全球軟體與雲端產業競爭激烈，Microsoft（微軟，MSFT）近期宣布重大政策調整，將於今年11月起取消大型企業客戶Microsoft 365、雲端服務的折扣優惠，直接改以統一價格，預期牽動整體雲端商業模式及產業格局。此舉被解析為微軟鞏固營收、推動AI雲端應用升級的關鍵步驟。
微軟在本月官方部落格發文指出，此次價格調整主要針對名列A、B、C、D等級的企業客戶，未來無論新簽或續約皆不再享有動輒數成的折扣。有分析師直言，本次調整實際上已反映在微軟前一季的營收預測中，年度營收預期為兩位數成長。UBS分析團隊認為，根據合作夥伴回饋，價格上漲幅度介於6%至12%；部分產業評估可能波及更多，甚至上看14%。
作為企業用戶不可或缺的生產力工具，Microsoft 365及一批雲端應用佔微軟2025年度1285億美元營業利潤的絕大部分，該業務部門高達73%營收來自雲端訂閱服務。隨著微軟積極推廣AI Copilot及高階付費方案，期望在席次穩定成長不易下，透過提升單一用戶產值彌補成長空缺。
從企業角度來看，多數客戶考量於深度整合，短期內恐難全面轉移至替代方案，可能選擇吞下高價繼續合作。部分組織考慮藉由改走雲端轉供（reseller）方式以降低成本，但市場專家指出，此一資訊尚未大規模傳出，短期替代效益有限。中小企業可能面臨較大的財務壓力，未來幾季如何因應將成產業觀察重點。
專家多認為，微軟雲端業務的最大利多來自AI功能的加值擴充，賦予企業未來競爭力，帶動付費意願。展望後市，價格一致化後產業競爭必然加劇，中小企業將尋求創新折衷對策；至於用戶能否真正從AI技術升值獲益，則有待微軟在持續推進研發、維持服務穩定性中交出答案。
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