微軟宣布廢除部分Microsoft 365折扣，企業用戶預期將面臨6%-12%雲端成本上漲，投資人關注微軟能否延續其營收與獲利成長動能。
微軟（Microsoft, MSFT）近期決定停止其Microsoft 365生產力軟體訂閱及雲端應用的企業折扣方案，此策略轉變引發市場高度關注，也讓企業用戶面臨成本增加壓力。根據微軟公告，11月1日起，組織在新合約簽署或續約時將適用全新定價，預計大企業用戶的價格將調升6%至12%不等。合作夥伴及外部諮詢顧問則估算，某些企業甚至可能面臨高達14%的漲幅。
此舉是在微軟7月發佈上一季度財報後宣布，該財報展望已預告新會計年度營收將穩健成長、達到雙位數百分比。UBS分析師表示，價格策略調整已納入公司官方指引，預期不會額外影響短線財報表現。微軟強調，定價統一將帶來更透明與一致的採購體驗，也方便長期規劃。
實際上，微軟雲端業務—尤其Microsoft 365商用板塊—已成公司最主要獲利來源，2025財年營業利潤逾1285億美元中，此領域即佔七成以上。市場解讀，微軟持續推動Copilot人工智慧加值服務、促使升級至高階訂閱方案，是為了拉高“每席營收”，彌補近年用戶數增速略趨平緩的新挑戰。
不過，企業客戶雖有可能選擇繼續支付更高價格以維持熟悉的服務，有部分也開始評估是否降低Azure雲端基礎設施的採購、轉向由第三方雲端代理商購買以再度博取價差。IT服務商Sourcepass高層Nathan Taylor坦言，資訊尚未廣為業界消化，未來是否出現大規模棄守微軟雲早期仍待觀察。
總結來看，微軟雲端定價策略改變將短期提升營收，但也可能推高客戶流失風險。若全球經濟或企業IT支出趨緊，微軟能否保持雲端業務近10%的年增動能，將考驗其產品創新力及客戶關係管理。未來市場將持續關注微軟AI加值方案的滲透率、企業IT預算的變化，以及雲端市場競爭態勢的演變。
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