AI流量暴衝、網路暗戰升級：Fortinet押注「保護AI的AI」搶攻新雲世代商機

・ 2026 年 09 月 13 日

生成式AI掀起機器對機器流量狂潮，企業與新型雲端業者急建資料中心、面臨歐洲資料主權與內網攻擊風險。Fortinet(FTNT)以自研AI模型、整合SD-WAN與SASE與防火牆的單一作業系統，瞄準「保護AI本身」的龐大新商機，成為AI基礎設施安全戰的關鍵玩家。

生成式AI不只改寫人類工作模式，也悄悄改變了整個網路世界的「流量結構」。在最新一場於Goldman Sachs Communacopia + Technology Conference的談話中，網路資安公司Fortinet(FTNT)共同創辦人暨執行長Ken Xie直言，如今在全球網路上，機器對機器（machine-to-machine）流量已超越人與人、人與機器的傳統互動，而這股AI驅動的流量暴衝，正把企業與雲端業者推向前所未有的安全壓力。也因此，「保護AI本身」，而非只保護傳統系統，正在成為新一波資安投資主軸。

Fortinet長期深耕企業、政府與服務供應商資安市場，此次釋出的最新布局，凸顯AI時代的資安戰場正在快速位移。Xie表示，企業內部導入AI應用、以及新型「neocloud」服務商瘋狂建置AI資料中心，帶動對網路安全與內網分段（internal segmentation）的急迫需求。與傳統大型電信商動輒以「年」為單位決策相比，這批新雲玩家能在「數月內」敲定採購，使Fortinet看到一個成長速度更快、決策鏈更短的新客群。

所謂neocloud與「主權AI」（sovereign AI），指的是各地區本地業者在面臨資料主權與合規壓力下，自建AI運算與儲存設施。Fortinet財務長Christiane Ohlgart點名歐洲，就是這類需求的代表市場。當地企業必須確保個資與關鍵數據留在歐盟境內，這讓主權SASE（Secure Access Service Edge）與「在地控管的AI叢集安全」成為必備能力。Fortinet宣稱，其技術堆疊可以支援這類主權SASE部署，替在地AI叢集提供端到端防護，從網路邊界一路做到資料中心內部的流量可視性。

Xie進一步透露，Fortinet不只是在賣傳統防火牆與硬體，還已自建全球AI基礎設施與模型：包括配置GPU的資料中心，並推出逾20款AI強化的資安產品，主要聚焦在安全營運（security operations）領域。憑藉其廣泛的網路安全布建，Fortinet得以蒐集全球入侵與攻擊行為數據，再用自家AI模型進行分析與偵測。Xie一句話點出新戰場的核心：「你必須用AI來找出、甚至保護另一個AI。」這意味著，AI不只是一套被保護的工具，同時也是偵測與防禦的主力武器。

在技術面，Fortinet主打的是一個「單一作業系統」上的整合能力：SD-WAN、SASE與防火牆集中在同一個FortiOS平台，可部署在企業自建機房、公共雲，或透過服務供應商分發。Xie認為，這種跨環境、一套系統打天下的做法，正好符合AI時代的混合雲與主權雲架構需求。當東西向（east-west）流量——也就是資料中心與企業內部系統彼此溝通——持續膨脹，傳統只看外部流量的防禦思維已不敷使用，內部流量的可視性與分段控制成為決勝關鍵。

Ohlgart補充，客戶近來購買的FortiGate硬體規格明顯升級，平均售價提高並非只是漲價效應，而是客戶直接選擇更大型設備。至於是為了預留未來更高流量，或是打算一次開啟更多功能（例如SD-WAN、量子加密、AI流量可視化），她坦言目前仍難以精準判斷，但不論是哪種動機，都顯示客戶對「更大、更多功能」資安設備的信心與需求正在拉高。

在AI監管壓力愈來愈重的情況下，「看得見AI在做什麼」變成企業內部稽核與合規的必考題。Ohlgart指出，Fortinet新版FortiOS已經加入更多AI流量的可視化能力，包括分析流量導向的位置、是哪些模型在接收請求、提示內容是否涉及個人資料等。這對於正在導入生成式AI客服、內部知識庫或程式輔助工具的企業而言，等於多了一層「資安＋合規」的雙重防護。

供應鏈與成本面則是另一個投資人關心焦點。Xie表示，Fortinet主要使用DDR4、DDR5記憶體，未遭遇目前高頻寬記憶體(HBM)在AI伺服器領域常見的供應瓶頸，因此成本已較六個月前趨於穩定。公司也透過調整硬體註冊與啟用期限，減少客戶過度提前下單的誘因，避免通路庫存失真。同時維持系統級約六個月、ASIC約一年的庫存水位，並依元件成本變動調整售價，以維持穩定毛利率，必要時漲價或降價反映成本。

商業模式上，Fortinet明顯朝「硬體＋訂閱服務」的組合走。Ohlgart提到，公司積極把更多服務掛在硬體銷售上，並擴大訂閱產品組合。新的SD-WAN服務包就內建一個SASE起始授權，讓客戶在導入SD-WAN時，可以用10到15位使用者（視FortiGate型號而定）試用FortiSASE。這種「先試再換」策略，就是要讓客戶在現有雲端安全服務合約到期前，先體驗Fortinet方案，再考慮替換原有的cloud-only SASE或security service edge產品。

儘管Fortinet近期通報產品營收成長高達52%，顯示實際需求相當強勁，Ohlgart仍強調公司目前不會提供2027年的長期財測，只會一季一季給出指引。理由在於，AI、主權SASE、傳統SASE、營運科技（OT）以及量子相關安全等多重需求風向看似都「順風」，但客戶決策節奏仍難以精準預測。換言之，資安需求的結構性成長已經確立，但短期訂單節奏仍可能受宏觀環境與預算安排擾動。

在AI浪潮之下，這場網路暗戰的格局顯然正在翻新：從保護伺服器與使用者，走向保護AI模型、AI代理與巨量機器流量。Fortinet選擇以自研AI模型與整合式平台搶先卡位「保護AI的AI」戰線，並瞄準neocloud與主權AI客群，爭取成為下一代AI基礎設施安全的核心供應商。未來隨著更多國家強化資料主權、企業把更多決策交給AI代理，AI流量的黑盒子如果無法被看清與控管，勢必引爆新的資安與監管風暴。Fortinet與同業能否在不斷演化的威脅面前，提供既高效又合規的防護解決方案，將成為AI產業能否真正走向成熟的關鍵考題。