Home Depot靠SRS與GMS併購進攻專業承包商市場，推動建築業金融創新，帶動營收年增逾4%。美國家得寶與Lowe's搶攻高潛力專業建材分銷。
美國家居建材巨頭Home Depot(HD)近兩年積極轉型，主打大型併購戰略，奪取專業承包商與高端建築業客戶市場，誓言從「DIY王國」蛻變為「專業客戶的首選供應商」。這一波動向不僅改變傳統材料分銷生態，更導入嶄新的金融服務模式，成為北美建材零售業轉型的重要指標。
隨著2023年底以超過180億美金收購獨立分銷商SRS Distribution，Home Depot正式插旗屋頂、景觀與泳池建材專業客群，並率先推出建材延後付款的「Trade Credit」金融方案，滿足承包商現金流需求。加州新創Reflect Roofing表示，SRS不僅供應物流高效率，更以便捷的CRM系統和免息融資優勢，成為初創公司快速擴張的跳板。Home Depot高層直言，自SRS交易實現以來，專業客戶開通貿易信用帳戶後，跨通路消費出現兩位數成長，顯見金融創新大幅提升營收。
而Home Depot並未止步於此。2024年再祭出逾40億美元收購GMS，藉此擴展乾牆、天花板及鋼材分銷網路，拓展複雜專案承包商商機。此案近期獲加拿大反壟斷單位放行，將進一步壯大SRS分部的業務版圖。根據年報，SRS去年貢獻家得寶達64億美元的淨銷售額，使2024年度總營收年增率達4.5%，在美國消費走緩、房市不振的逆勢，專業客戶反成營運新動力。
專業客戶之爭越演越烈，美國最大對手Lowe's(LOW)也宣布，以88億美元收購Foundation Building Materials，加強專業分銷，競爭態勢一觸即發。分析指，DIY消費受房市交易冷淡拖累，專業客戶則因持續工程需求貢獻穩定成長，家得寶與Lowe's現階段專業客戶營收多達約55%，未來十年該高端分銷可能吃下整體業務20%。
展望後勢，隨聯準會利率政策轉向降息，企業融資成本可望降低，有利建築業貸款與材料需求釋放。具備金融創新、全國分銷與併購實力的大型建材零售商，未來更可能扮演專案顧問與金主雙重角色，把握高單抽成與持續訂單，不僅左右分銷業結構，也深刻影響美國整體房地產與建設生態。
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