星巴克SBUX

■據彭博社報導，越南貿易部長近期會見了運動品牌耐吉（#NKE）和零售巨頭沃爾瑪（#WMT）的高層，旨在美國關鍵貿易談判前爭取支持。這些談判的目標是避免美國對越南商品徵收10%的關稅。 會談中，越南貿易部長向耐吉方面發出了警告，指出若實施關稅，可能會擾亂其全球供應鏈，並導致美國消費者面臨更高的商品價格。同時，部長也敦促沃爾瑪考慮在越南設立採購中心。 儘管雙方在一些方面取得了進展，例如越南承諾採購價值30億美元的美國農產品，並加強打擊貿易詐欺行為，但仍有一些懸而未決的問題，特別是越南對中國進口產品的依賴問題。 美國目前依然是越南最大的出口市場，今年迄今為止，越南對美國的出口額已達到572億美元。 ■《越南目前原有鞋子及服飾關稅》 根據目前的資訊，關於越南鞋子和服飾的關稅情況主要涉及美國對越南的進口關稅，而不是越南本身對這些產品的出口關稅。 ●以下幾點略述： 美國對越南鞋類和服飾的原有平均關稅： 在川普政府宣布新關稅政策之前，美國對越南鞋類的平均關稅約為 13.6%，對服飾的平均關稅則高達 18.8%。 ▪︎川普政府提出的新關稅： 川普政府曾提議對越南商品徵收高達 46% 的「對等關稅」，這對越南的鞋子、服裝、家具和玩具製造商造成巨大衝擊。這一政策一度引發了市場對於Nike、Adidas等品牌產品漲價的擔憂。 ▪︎10%的基準關稅： 在這些對等關稅之前，還有一個於2025年4月5日生效的 10%基準關稅，其他國家將繼續遵守。 ▪︎關稅的影響： 這些關稅對越南的出口造成了顯著影響，特別是其作為主要出口市場的美國。許多在越南設廠的品牌（如Nike、Adidas）面臨成本壓力，可能導致產品價格上漲，甚至考慮供應鏈轉移。 ▪︎總結來說，越南本身並沒有對鞋子和服飾徵收高額的「出口關稅」。新聞報導中提到的關稅主要是美國對從越南進口的鞋子和服飾所徵收的進口關稅，這些關稅會直接影響在越南生產並銷往美國的產品成本。越南貿易部長會見Nike和沃爾瑪高層，也正是為了爭取支持，避免美國進一步對越南商品加徵關稅。 ■許多美國品牌都在越南設有生產基地，以利用其較低的勞動力成本和不斷完善的製造能力。特別是過去由於美中貿易戰，許多公司將供應鏈從中國轉移到越南。 以下是一些在越南生產的美國品牌和相關產業： [鞋類與服裝品牌]： ▪︎Nike (耐吉)：Nike是將生產重心轉移到越南的代表性品牌。其最新年度報告顯示，約一半的鞋子和超過四分之一的服裝是在越南生產的。 ▪︎Adidas (愛迪達)：雖然是德國品牌，但與Nike類似，Adidas也有相當大比例的鞋類（約39%）和服裝（約18%）依賴越南工廠。 ▪︎American Eagle Outfitters：這家牛仔褲和服裝品牌在越南也有 significant 的產量。 ▪︎Lululemon：這家運動休閒服飾品牌也在越南設有生產基地。 ▪︎Columbia Sportswear ▪︎On：這個快速成長的運動品牌，據報導有高達90%的鞋款和60%的服飾配件產自越南。 ▪︎Gap：Gap的首席執行官曾指出，越南是其最大的供應商國家。 [家具品牌]： ▪︎Wayfair ▪︎RH公司 ▪︎SharkNinja (雖然不全是家具，但與家具製造商一樣受到影響) [玩具製造商]： ▪︎Hasbro (孩之寶) ▪︎Mattel (美泰兒) ▪︎Crayola 這些公司通常與東南亞最大的玩具製造商之一 GFT集團 合作，GFT在越南北部有多家生產工廠。 [電子產品與科技公司]： ▪︎Apple (蘋果)：Apple已經開始將iPad的產品開發資源轉移到越南，顯示其在越南的生產重要性不斷提升。 ▪︎業成 (GIS-KY)：這是一家觸控面板廠，其客戶有80%是美國公司，並且正在越南建立工廠，預計在明年第二季貢獻營收，主要生產觸控產品，未來可能包含光學、玻璃加工等。 ▪︎三星電子 (Samsung Electronics)：雖然是韓國公司，但三星在越南的生產量非常龐大，其每年在全球銷售的手機中約60%來自越南，主要供應美國市場。它還在越南生產電視、家電和螢幕。 [其他]： ▪︎喬山 (Johnson Health Tech)：這家健身器材公司在越南建立了生產基地，並計畫將部分中國供應商和BowFlex產品的供應商遷至越南。 ▪︎維熹科技 (WSIC)：這家公司在越南峴港設有越南廠。 值得注意的是，隨著全球貿易政策的變化，例如美國對越南可能徵收的關稅，這些在越南生產的美國品牌也可能面臨新的挑戰，並可能需要重新評估其供應鏈策略。

■賣得貴往往比賣得多更重要。Hermès 以高達 3010 億美元市值，超越LVMH，成為全球第一服裝品牌，且遠遠領先以高產量著稱的 Nike（890 億）與 Adidas（440 億）。 這年頭服裝品牌越來越多，品牌溢價與奢華定位所帶來的資本效益，遠比單純拼銷量來得更可持續與具備護城河，它不只是賣衣服，更是賣一種信仰與身份認同。 ■品牌溢價和奢華定位確實是當今服裝品牌越來越重視的策略，特別是從 Hermès 超越 LVMH 成為全球第一服裝品牌的案例中更能看出這一趨勢。 為什麼品牌溢價和奢華定位如此重要？ 更高的利潤空間：高價商品通常意味著更高的毛利率。即使銷售量相對較低，其帶來的利潤可能遠超薄利多銷的策略。 品牌護城河：奢侈品牌不僅僅是賣產品，更是賣一種生活方式、一種身份象徵。這種情感連結和品牌忠誠度是很難被複製或取代的，形成了強大的「護城河」，讓競爭對手難以模仿。 稀缺性和獨特性：許多奢侈品牌會刻意控制產量，製造稀缺性，這不僅能維持高價，也能增強產品的獨特性和收藏價值，進一步提升品牌吸引力。 消費者心理：對於某些消費者而言，購買奢侈品不僅是為了其功能性，更是為了獲得一種自我認同、社會地位的提升或是一種情感上的滿足。這使得品牌成為一種「信仰」，而不僅僅是商品。 資本效益：如您所說，高品牌溢價能帶來更可持續的資本效益。高市值反映了市場對品牌未來盈利能力和增長潛力的信心，這對於品牌的融資、擴張和抵禦風險都至關重要。 ●Hermès 的成功案例 Hermès 的成功正是這種策略的最好證明。他們不追求大規模生產，而是專注於精湛的工藝、優質的材料和獨特的設計。其經典的 Birkin 和 Kelly 包款甚至有「配貨」制度，消費者需要先購買其他產品才能有機會購買這些限量包款，這進一步強化了其稀缺性和尊貴感。這種策略讓 Hermès 在競爭激烈的服裝市場中脫穎而出，市值遠超以大眾市場和高產量為主的 Nike 和 Adidas。 總而言之，在當今市場上，純粹追求銷量的競爭越來越白熱化，利潤空間也可能被壓縮。而透過建立強大的品牌價值、提供獨特的體驗和產品，並將品牌塑造成一種身份認同或信仰，確實能為品牌帶來更可持續的增長和更堅固的市場地位。 ●您認為在未來的服裝市場中，是否會有更多品牌轉向這種高溢價、奢華定位的策略呢？ ■以下是針對這個主題的分析，提供深入的見解： 服裝品牌新趨勢：從「賣得多」到「賣得貴」的典範轉移 在瞬息萬變的服裝產業中，過去品牌競逐的重心往往聚焦於銷量與市場佔有率。然而，近年來的市場數據卻揭示了一個耐人尋味的趨勢：高品牌溢價與奢華定位所帶來的資本效益，已然超越單純的薄利多銷，成為品牌可持續發展與構建「護城河」的關鍵。 Hermès 以驚人的 3010 億美元市值，超越 LVMH 成為全球第一服裝品牌，並大幅領先 Nike（890 億）與 Adidas（440 億）等以高產量著稱的巨頭，正是這一典範轉移的最佳例證。 奢侈品牌為何能「賣得貴」？ Hermès 的成功並非偶然，它精準地抓住了當代消費者更深層次的需求，並將品牌經營提升到一個新的層次。 1. 稀缺性與獨特性：創造高價的心理基礎 奢侈品牌往往會刻意限制產量，營造一種「物以稀為貴」的氛圍。這種稀缺性不僅讓產品本身更具價值，更觸動了消費者的「渴望」心理。例如，Hermès 經典的 Birkin 和 Kelly 包款，不僅價格高昂，更常有「配貨」制度，消費者需先累積購買其他產品才能有機會購入，這進一步強化了其獨特性和尊貴感，將產品從單純的商品提升為一種身份象徵和地位證明。 2. 精湛工藝與傳承：賦予產品無可取代的靈魂 奢侈品牌的核心價值在於其對工藝的極致追求和對品牌歷史的傳承。Hermès 的皮具產品以全手工製作、頂級皮革和經久耐用而聞名，這種對品質的執著，讓產品超越了實用功能，成為藝術品般的收藏。消費者購買的不再僅僅是一件衣服或一個包包，而是其背後所蘊含的匠人精神、品牌故事與時間淬煉的價值。 3. 情感連結與身份認同：銷售信仰而非商品 現代消費者購買奢侈品，很多時候是為了獲得一種情感上的滿足和自我認同。奢侈品牌成功地將自己塑造成一種生活方式、一種品味的象徵。當消費者擁有一件奢侈品時，他們感受到的不僅是物質上的滿足，更是一種歸屬感、自信心的提升和社會地位的彰顯。這種「賣信仰」的模式，使得品牌與消費者之間建立了深厚的情感連結，遠比單純的商品交易更為牢固。 ●「護城河」效應：為何高溢價策略更具可持續性？ 相較於依賴大規模生產和薄利多銷的策略，高品牌溢價和奢華定位能為品牌構建更為堅固的「護城河」。 1. 更高的利潤空間與抗風險能力 奢侈品牌的高毛利率使其擁有更健康的財務狀況，即使面臨市場波動或經濟下行，也能保有較強的抗風險能力。利潤的豐厚也為品牌提供了更多的資源，投入於產品研發、品牌建設和市場拓展，形成良性循環。 2. 品牌忠誠度與再購率 當消費者對品牌產生了情感上的認同與忠誠，他們會更傾向於重複購買，甚至成為品牌的「傳教士」，主動向他人推薦。這種忠誠度不僅能確保穩定的客源，也大大降低了品牌的行銷成本。 3. 難以複製的品牌資產 奢侈品牌的成功，建立在長期的品牌積澱、獨特的文化內涵和消費者心中的情感投射之上。這些無形資產難以被競爭對手簡單複製或模仿，構成了其強大的市場競爭壁壘。即使有新興品牌試圖進入奢侈品領域，也需要漫長的時間和巨大的投入才能建立起類似的品牌價值。 展望未來：服裝產業的新方向 Hermès 的案例無疑為眾多服裝品牌指明了一個新的發展方向。在市場同質化競爭日益激烈的今天，品牌若想脫穎而出並實現永續發展，必須從單純的「賣產品」轉變為「賣價值」。這不僅僅是價格上的提升，更是品牌在產品品質、設計創意、顧客體驗和情感連結等方面的全面昇華。 未來，我們可能會看到更多服裝品牌將目光投向精品化、小眾化和高端化，專注於打造獨特的品牌故事和無法被取代的價值。這將促使服裝產業從過去的「量」的競爭，逐步轉變為「質」的較量，而最終的贏家，將是那些能夠精準洞察並滿足消費者深層次需求的品牌。