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■星巴克還是蠻香的！《他靠的策略不是『降價』銷售，而是重新塑立品牌價值》 當全美消費者都在縮手，下調財測時，星巴克的營收與獲利卻重返榮耀，越賣越好。 最新財報顯示星巴克美國店營收年增7.1%，高於全球的6.2%，而且公司還上調了未來的財測，可以說Howard Schultz以近億美元年薪從Chipotle挖腳來的Brian Niccol物超所值！ 他靠的策略不是『降價』銷售，而是重新塑立品牌價值，他上任後花了超過5億美元來做員工培訓、精簡菜單、縮短排隊取餐時間、改善門市設計、和明星(Taylor Swift、MrBeast)聯名。 這些手段短期壓縮了營業利益率，也導致2025年星巴克股價幾乎原地踏步，但Niccol還是扛住壓力繼續堅持。 他認為星巴克的品牌已經和打折畫上等號了，要洗脫這個印象，需要給出更多附加服務，潛移默化的洗腦客戶。 在過去一年半的洗腦下，星巴克的來店客戶交易次數增加了6%，這代表Niccol成功的讓星巴克回歸咖啡中的奢侈品，願意為此支付品牌溢價！ 消費者買的不是咖啡， 是進入工作狀態前的儀式感； 是一個可以放鬆的下午茶； 是拿在手上會自豪的Logo。 這和去7-11買city coffee只是為了咖啡因完全不一樣。 本季度星巴克的EPS是0.5，優於市場預期的0.43，可能有人認為一家咖啡廳不值得50倍的本益比，覺得現在貴了。 但Niccol的改造讓星巴克不只是咖啡廳，而是全球連鎖咖啡店中唯一的奢侈小確幸。 只要這個品牌價值還在，服務依然維持住，未來星巴克只要增加分店數量營收獲利就會跟著增加，這是一台可以長期複利的現金流機器，也是為何Costco和Walmart本益比可以50倍的關鍵！ 或許Niccol無法讓星巴克像Chipotle那樣，股價6年翻8倍，但我們認為有著這樣的領導人，未來5年星巴克市值翻個2~3倍是可以期待的。 文章來源：基金事webzz