微軟(MSFT)宣布取消企業級雲端產品折扣，預估部分服務價格將上漲3~14%。此舉有望提升微軟營收，同時企業用戶面臨更高成本，可能引發產業結構變動。
微軟（Microsoft, MSFT）近日宣布將全面取消企業級 Microsoft 365 及相關雲端產品的大宗採購折扣方案，直接導致企業客戶未來續約及新購服務成本必然上升，分析師預估漲幅在3%至14%之間。這項政策將於11月1日正式生效，涉及各類大型企業客戶，預期將在全球範圍內產生重大財務影響。
其實，微軟此次定價調整早已納入公司財報預測。根據UBS分析團隊指出，這波漲價在微軟先前釋出的新財年展望裡已計算在內，企業營收有望因新政策而增長。微軟上一季度公布，生產力與商業流程部門營業利益達1285億美元，其中逾七成收入來自 Microsoft 365 商業產品及雲端服務，漲價將直接觸及營收核心。
對企業用戶而言，新規迫使其重新評估IT預算與雲端策略。一些分析師認為，部分企業仍可能願意接受漲價、持續使用微軟生態系，畢竟更換雲端平台的轉換成本高昂且風險不小。然而，也有意見警告企業或將削減對微軟雲端基礎設施（如Azure）的支出；甚至可能分拆部分業務轉向第三方雲端服務供應商或由系統整合商間接採購，以追求更低價格。
微軟強調這波漲價旨在提升定價透明度，讓各類客戶在全球市場皆能享有一致政策。但採購主管指出，資訊產業通常反應滯後，政策效應可能需數季才會全面顯現。另外，微軟積極推動 Copilot 等生成式AI加值套件，也希望藉由AI產品提升每個客戶的平均營收。
市場分析普遍看好微軟短期營收動能，但也警告此舉恐刺激企業尋求替代方案，加劇雲端市場競爭壓力。未來，微軟如何平衡價格、產品創新及客戶忠誠度，關乎其雲端霸主地位是否能長期維持。
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