二手時尚轉型風暴：AI賦能ThredUp引爆新型消費潮，競逐美國服裝零售新未來

・ 2025 年 11 月 04 日

ThredUp (TDUP)以AI創新和直接銷售模式實現強勁成長，連續刷新用戶與營收紀錄，改寫美國二手服飾市場生態。

美國二手時尚平台ThredUp (TDUP)在2025年第三季交出驚人成績單，憑藉AI技術導入及直接銷售（peer-to-peer）新模式，帶動營收與市場活力齊步攀升。面對消費趨勢變化和產業競爭加劇，ThredUp積極複製增長模式，打造服飾轉售市場的新典範，吸引資本市場與消費者高度關注。

ThredUp本季營收大幅成長33.6%，達82.2百萬美元，創下近四年來最強勁的年增率。公司執行長James Reinhart指出，這波成長動能來自創紀錄的新用戶招募及AI技術驅動的產品個人化體驗，其中新買家招募年增率高達54%，訂單數則年增37%。更令人矚目的是十月的新用戶招募再度刷新歷史高點，較去年同期勁揚81%，突顯消費者對於二手時尚與數位平台的高度接受度。

本季ThredUp加碼AI應用，推出「每日精選（Daily Edit）」及「潮流報告（Trend Report）」功能，利用生成式AI提升商品個人化與趨勢即時管理。此外，平台啟動直接銷售服務，允許用戶間自營服飾交易，並透過賣家驗證、免上架費用與完善退貨機制，強化使用者信任。CFO Sean Sobers也揭露，AI驅動的產品轉換率持續改善，且Premium Kit已超過供應量的20%，展現多元供應鏈動能。

在金融表現方面，活躍買家連續創新高，12個月內漲至160萬人。現金流和資本支出亦保持靈活，第三季自由現金流達240萬美元，全年預期資本支出約1,000萬美元。公司預期2025年全年營收可落在3.07億到3.09億美元區間，年度毛利率上看79%以上，並預告2026年將維持雙位數增長。

不過，管理層也審慎面對消費者信心疑慮及假期支出不確定性，同時分析師也關切新模式的獲利結構、業務線整合及市場長線耐力。市場分析看好ThredUp藉由差異化AI技術及獨家直賣模式，有機會搶占美國服飾轉售產業未來增長先機。儘管總體消費情緒不明，ThredUp以策略創新和科技深化，正掀起二手時尚市場結構重塑風暴，2026展望持續看好平台CTA、供應鏈整合及收入獲利拓展力道。

綜上，ThredUp成功由傳統網路寄賣平台蛻變為AI引領、用戶高度參與的新型時尚生態圈，未來是否能抵擋宏觀經濟挑戰並持續增長，將成觀察美國二手服飾零售業態轉型的重要指標。