微軟（Microsoft, MSFT）宣布11月起取消部分企業級訂閱折扣，預估將推升多數客戶雲端與生產力套件成本6-14%，引發產業與投資人廣泛關注。
微軟（Microsoft, MSFT）於上週宣布，將停止針對大型企業客戶提供的Microsoft 365及其他雲端應用訂閱優惠折扣措施，新定價將自今年11月生效，適用所有簽訂新合約或續約的組織。這一舉措，被多家分析機構評估將推動企業IT雲端與生產力支出顯著上升，引發市場與用戶高度警覺。
根據微軟官方公告，這項定價更新標榜「提升價格一致性與透明度」，與Azure雲端服務一同，強調在不同銷售通路間統一價格，讓企業客戶有更明確的比較基準。不過，實際上取消折扣的決策，對於員工規模達A、B、C、D級的中大型企業影響最大。合作夥伴與顧問推估，這會讓企業成本增加6%到14%，UBS則預估多數增幅早已納入微軟年度的財測指引之中。
此波調價背景，來自於微軟持續推動營收結構優化。財報顯示，2025財年大部分獲利來自生產力及商務流程單位（即Microsoft 365等產品），其中73%營收來自商務雲端產品。面對雲端座席增長趨緩（2023年後已跌破10%），微軟積極促進用戶升級到更高價位方案、並推展結合生成式AI Copilot等高附加價值服務，藉以提升用戶平均貢獻值（ARPU）。
對企業用戶而言，雲端核心系統難以輕易轉換，許多公司寧願吸收價差保有穩定性；但業界專家指出，也有CIO開始評估降低部分微軟產品倚賴性，或尋求透過代理商轉購以壓低總成本。預料未來一段時間，會有部分企業加速混合雲或第三方方案採購的討論。
市場投資人則更聚焦於這波價格調整對微軟獲利的正面效益。微軟股價自今年以來已上漲近20%，遠超過納斯達克10%的同期漲幅。不過，價格上漲對企業IT預算的壓縮，恐長線刺激市場出現尋求替代服務的需求，競爭對手是否能出線將成後市變數。
總結而言，微軟重塑訂閱定價策略，短線有助營收與獲利提升，惟企業用戶對成本效益與平台多元性的考量也將同步升溫。未來雲端生產力平台市場結構，值得持續關注是否因這波調價出現變化。
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