蘋果為618降價千元搶市佔？iPhone 17讓利被視為「用硬體換服務」戰略

・ 2026 年 05 月 20 日

iPhone 17 在中國降價並搭配舊機回收補貼，Wedbush 指為爭奪市佔並鋪路高毛利服務。

蘋果在中國於618購物節前下調部分 iPhone 17 機型價格，引發市場與分析師關注，外界解讀此舉不僅是促銷，更可能是為了搶奪市佔與為未來以服務為主的營收模式鋪路。

背景與事實：根據中國電商平臺顯示（包括京東、淘寶等）及中國媒體報導，iPhone 17 Pro 部分機型價格下調約1,000元人民幣（約138美元）；若納入以舊換新等促銷方案，該機型實際售價曾報導降至6,999元。中國數年前推出的國家級以舊換新補貼，能在某些情況下讓新機價格再降約15%，但補貼上限為500元。其他手機品牌如華為、小米、三星也在同期調降售價，反映出競爭加劇的市場態勢。

分析觀點：Wedbush 證券分析師 Matt Bryson 在給客戶的報告中指出，蘋果可能在 2025 年後期因零組件（尤其記憶體）價格相對穩定而取得成本優勢，藉此在 iPhone 17 供給端讓利，以快速擴大使用者基礎。Bryson 提出兩個可能的戰術目的：一是搶先在 iPhone 18 可能面臨較高記憶體成本前擴大市佔；二是透過硬體促銷吸引使用者採用未來可能需要更高規格的軟體或服務（如邊緣 AI）——待服務與軟體以較高毛利成長時，可逐步蓋過硬體成本壓力。

深度評析：此舉兼有短中長期意涵。短期看，是典型的節慶促銷與應對競爭者降價的市場反應；中期則可能用價格優勢提升裝置基數，帶動服務訂閱、App 生態與延伸收入；長期若真如 Bryson 所言，蘋果可能在硬體上讓利、在服務上提升客單價，將改變其營收結構與利潤來源。蘋果與三星在高階品牌認知與服務生態上具備相對優勢，因而更有能力在成本上升的情況下仍擴大出貨量；但這也可能侵蝕單機平均售價（ASP）與短期毛利率。

替代觀點及駁斥：也有觀點認為，此次降價僅是季節性促銷或庫存管理所致，並非策略性讓利。對此可反駁說，若只是單一季節促銷，廠商通常採用折扣或禮券等手法；但蘋果此次涉及的幅度與搭配以舊換新政策，結合分析師對記憶體成本時序的判斷，顯示更像是一場有意圖的市佔爭奪戰，而非單純清庫存行為。

結論與展望：關鍵觀察指標包括：618 後 iPhone 在中國的銷量與市佔變化、iPhone 18 的零元件成本走勢、蘋果服務收入成長速度，以及競爭對手是否進一步調整價格或推出換機補貼。對消費者來說，短期購機時機與以舊換新方案值得比價；對投資人與市場觀察者，應關注蘋果是否以硬體折讓換取長期服務黏著度，這將影響公司未來的營運模式與利潤率。