Hertz與Amazon戰略合作，推動二手車線上銷售，搶奪中古車市場並擴展零售渠道。
美國電商巨頭Amazon(AMZN)再度拓展其業務版圖，與全球租車龍頭Hertz(HTZ)於本週宣布合作，正式將二手車銷售服務整合進Amazon Autos平台，展現其野心進軍快速成長中的中古車電商領域。消息公布後，Hertz股價應聲上漲，反映市場對此舉的高度期待。
此次合作範圍初步涵蓋達拉斯、休士頓、洛杉磯與西雅圖等地75英里範圍的消費者，未來計畫擴展至全美45個主要市場。消費者將可透過Amazon Autos平台瀏覽Hertz提供的福特（Ford）、豐田（Toyota）、雪佛蘭（Chevrolet）及日產（Nissan）等主流品牌車型，並且能在線上完成各式文書手續，然後直接於當地Hertz據點提領所購車輛。
這一合作不僅對Amazon擴充了其於2023年12月啟動的Amazon Autos平台，讓繼現有現代（Hyundai）新車之後首次納入大型二手車車隊，更為Hertz帶來了全新零售曝光管道。Hertz早在租賃業務外每年銷售數十萬輛二手車，這波電商化推動，正是新任執行長Gil West極力推動的“回歸本業發展藍圖”的一環。該策略重點放在精準的車隊管理、成本效益提升與零售業務擴展，並求穩紮穩打，恢復疫情期間破產及電動車布局失利後的競爭力。
根據Hertz透露，第一季零售汽車銷售表現為歷來最佳，受到旗下提供消費者三天試駕再購車的Rent2Buy計畫帶動。透過與Amazon結盟，預期Hertz將進一步提升品牌可見度與消費族群多樣化，並持續增加中古車零售利潤表現。
從產業面分析，二手車市場需求持續暢旺，尤其美國二手車銷售年年創高。Amazon此舉不僅能與像Carvana等既有中古車電商競爭，更可能憑藉龐大的流量與物流能力徹底改變產業生態。至於Hertz能否成功借力電商平台轉型，並將合作效益轉化為營收與獲利增長，則是後續投資人與產業關注的焦點。短期內，汽車線上消費體驗將變得更加便利與普及，長線而言，此舉能否帶來產業結構的翻轉，考驗雙方策略與執行力。
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