逆風中仍亮眼！Build-A-Bear Workshop創紀錄營收，成功吸引成年顧客

・ 2025 年 09 月 22 日

Build-A-Bear Workshop在面對經濟挑戰及減少的商場人潮下，第一季營收達到2.526億美元，增長近12%。公司策略成功吸引成年人回歸。

在26歲的Cammie Craycroft和朋友的生日派對上，Build-A-Bear Workshop成為了他們的最佳選擇。這家零售商以其獨特的體驗式購物而聞名，讓顧客能夠自選毛絨玩具及配件，並喚起不少人的童年回憶。該公司近期針對成人市場進行多樣化發展，並因應宏觀經濟環境的挑戰，於2025財年的前半段創下2.526億美元的歷史新高，較去年增長近12%。

雖然許多零售商受到關稅影響而苦苦掙扎，但Build-A-Bear透過提高庫存來預測價格上漲，成功緩解了成本壓力。CEO Sharon Price John表示，公司不僅專注於保持品牌的懷舊根基，也在不斷適應變化的市場需求。目前，Build-A-Bear已在全球32個國家設有超過600家門市，並探索新的業務模式，包括遊輪、主題公園等領域。

分析師Keegan Cox指出，Build-A-Bear之所以能在潛在經濟放緩中持續增長，部分原因在於其靈活調整產品定價的能力，以及不斷推出符合當前趨勢的新產品。他認為，隨著假日季節的臨近，公司將迎來更多的動能。此外，針對成年消費者的行銷策略也取得良好效果，許多人依然珍藏兒時的毛絨玩具，形成強烈的情感連結。

大學教授Americus Reed則提到，Build-A-Bear成功地塑造出與消費者深厚的關係，使品牌忠誠度提升。在資訊爆炸的時代，品牌必須提供足夠的特殊性才能脫穎而出，而Build-A-Bear正是這方面的佼佼者。