建造熊玩具如何從便士股逆襲成零售贏家：CEO帶領的成功轉型

・ 2025 年 12 月 20 日

建造熊玩具在CEO Sharon Price John的帶領下，經歷了顯著的業務轉型，儘管面臨關稅挑戰，仍預期創造500萬美元年收入。

建造熊工作坊（Build-A-Bear Workshop）曾經並非零售界的佼佼者。這家以互動體驗為特色的玩具店，自十多年前由CEO Sharon Price John接手後，展開了重大的轉機。「當我在2013年首次進入公司時，品牌評價很高。」她表示，「我們不是一個破產的品牌，而是一個有問題的商業模式。」

早在2000年代初，該公司在購物中心取得了初步成功，但隨著2008年金融危機的來臨，其股票大幅下跌，2012財年報告虧損4900萬美元。在Price John的引導下，公司開始加強電子商務投資，將訂單轉移到實體店而非配送中心，並擴大銷售渠道，以振興業績。「我們的整體目標是創造持續且盈利的增長，但首先要確保盈利。」Price John說。

此策略奏效，幾乎所有的建造熊門市現在都獲利，股票在今年早些時候出現類似Nvidia的上漲潮流，9月份達到約76美元的歷史新高。儘管近期有所回落，但過去兩年內仍上漲超過125%。然而，關稅對業務造成了一定衝擊。建造熊90%以上的產品來自中國和越南，第三季度財報中提到，預計2025財年的關稅影響會達到約1100萬美元。公司高層在與分析師通話中也表示，由於政府關閉，10月的客流量出現放緩。

小型消費研究分析師Eric Beder本月在一份報告中指出，因應輕於預期的營收及「深刻的關稅影響」，公司調低了預測並下調價格目標10美元。儘管如此，建造熊仍然表現優於大多數零售競爭對手，預計首次突破5億美元年收入。「你可以在Target、FAO Schwarz等地點買到毛絨玩具，但在建造熊，你參與了製作過程，這才是不同之處。」Beder如是說。