理想汽車突進中東！與阿聯酋、沙烏地簽經銷協議，L系長續航車今年量產登場

・ 2026 年 04 月 29 日

理想與Al Fahim、Mohamed Yousuf Naghi簽約，今年在阿聯酋與沙國推出L系，並擬擴充套件東南亞與歐洲市場。

理想汽車（Nasdaq：LI）宣佈在中東兩大市場建立新經銷合作關係，標誌其全球擴張步伐明顯加速。公司已分別與阿聯酋的Al Fahim Motors以及沙烏地的Mohamed Yousuf Naghi Motors簽署分銷協議，計畫今年在兩國推出其以長續航為主打的L系列乘用車。

背景與現況說明：理想過去以中國本土市場為主，海外佈局僅涵蓋少數地區（如埃及與中亞市場）。此次選擇阿聯酋與沙烏地，顯示公司將目光投向中東富裕市場與快速成長的電動車需求端。理想國際業務負責人吳左敏表示，阿聯酋與沙烏地為中東創新與成長重點市場，L系結合長續航與智能化功能，契合當地需求。

事實與資料： - 經銷夥伴：Al Fahim Motors（阿聯酋）、Mohamed Yousuf Naghi Motors（沙烏地）。 - 產品定位：L系列延伸續航（extended-range）乘用車，預計今年在兩國上市。 - 業績基礎：理想在2025年交付40.6萬輛車，較前年下滑19%，遠低於其640,000輛的銷售目標，反映國內NEV市場競爭加劇。

深入分析： 1) 市場與策略契合度：中東市場以長途行駛與跨城移動為常態，L系強調續航及智能化配置，有助滿足當地消費者對續航與舒適性的需求。此外，藉由與當地大型經銷商合作，理想可迅速建立銷售與售後網路，降低獨自切入市場的營運風險。

2) 風險與挑戰：理想面臨品牌知名度建立、定價與售後服務體系建置、以及當地法規與認證的挑戰。中東區域的充電基礎設施分佈不均，消費者對BEV與延伸續航方案的接受度亦可能不同。再者，國內交付下滑與財務壓力可能限制其海外快速擴張的資源分配。

3) 與替代觀點的駁斥：有人指出理想的交付量下滑證明其產品競爭力下降，海外擴張恐怕時機不佳。反駁觀點是：當國內市場競爭激烈時，拓展海外版圖可分散風險、尋求新成長點；而選擇與當地知名經銷商合作，可降低市場進入成本並加速本地化步伐。此外，L系的續航優勢在基礎設施尚未全面成熟的市場具有相對吸引力。

結論與展望：理想此次與中東兩大經銷商簽約，代表其國際化戰略進入實際執行階段，短期內將觀察三項指標：L系在當地的定價策略與銷售表現、經銷夥伴的展店與售後能力、以及能否在東南亞與歐洲等計畫市場複製成功模式。對投資人與業界觀察者而言，應關注理想是否能藉此緩解國內市場壓力並重回成長軌道；對消費者與合作伙伴，則應評估交付時程、維修服務與零件供應等實務面表現。若理想能在中東成功站穩腳步，將為其後續進軍更大市場（如東南亞大型國家與歐洲）建立寶貴經驗與品牌能見度。