Costco如何透過會員制與私有品牌持續壓低價格，顛覆零售市場！

・ 2026 年 02 月 10 日

Costco利用會員費和Kirkland Signature品牌保持商品低價，並通過大宗採購降低成本，強化其在零售市場的競爭力。

Costco一直以來都致力於為會員提供低廉的價格，這一承諾成為其商業模式的核心。每年，消費者需支付65美元的金牌會員或130美元的高階會員費用，這些收入支援了公司的盈利能力，使其能夠在銷售產品時維持較薄的利潤率，相較於其他零售商更具優勢。

然而，消費者在選擇商品時需謹慎，例如購買500粒的泰諾藥品可能會導致部分產品過期，進而影響實際收益。Costco首席財務官Gary Millerchip在第一季度盈餘電話會議中詳細解釋了公司如何設定價格及其背後的邏輯。他提到，Costco的自有品牌Kirkland Signature去年創造了860億美元的銷售額，已經超越許多知名國際品牌，顯示出Costco的規模和定價權力。

Millerchip指出，Costco與供應商密切合作，以尋找降低成本的機會，從而將節省下來的資金轉嫁給會員。此外，Costco還專注於批次採購和有限的SKU數量（約4000種），使其能夠獲得更深的折扣並傳遞給消費者。這種穩定的會員收入流讓Costco能夠在極薄的產品利潤上執行，重點放在銷量而非加價上。

儘管Costco的策略在行業內取得成功，但一些專家認為，這種單一品牌的簡化方法不一定適合所有零售商。未來，Costco仍將繼續探索更多方式，以確保其在激烈的市場競爭中保持領先地位。