SelectQuote調降2026年指引，面對4000萬美元挑戰仍鎖定20%+的EBITDA利潤率

・ 2026 年 02 月 06 日

SelectQuote因合作夥伴行銷預算削減及藥品報銷變動，將2026年財務指引下調4000萬美元，但長期目標仍堅持。

在最新的財報電話會議上，SelectQuote, Inc.(SLQT)CEO Timothy Danker表示，公司在醫療保險季節中表現強勁，並成功提升了代理人效率與獲利能力。然而，由於一位國家保險合作夥伴的行銷預算縮減以及藥品福利管理(PBM)報銷變更，Danker宣佈將2026年的財務指引下調4000萬美元。這一訊息雖然令人擔憂，但他同時重申公司對於長期增長及盈利能力的信心，特別是在老年業務部門預計可達到20%以上的EBITDA利潤率。

根據CFO Ryan Clement的說法，該公司第二季度總收入為5.37億美元，同比增長12%，其中老年業務收入262百萬美元小幅增長2%。儘管面臨來自PBM的壓力，Senior EBITDA利潤率卻達到了39%的近歷史高點。未來展望方面，SelectQuote修正後的2026年整體營收範圍為16.1億至17.1億美元，調整後EBITDA範圍為9000萬至1億美元。

分析師們則對PBM報銷變化和保險商行銷預算削減帶來的風險表達關注，並質疑SelectQuote在新協議及技術運用上的穩定性。儘管如此，Danker依舊對公司的彈性與適應力充滿信心。他指出，透過最佳化資本結構及利用新技術，SelectQuote將繼續專注於提高利潤率、推動現金流，並創造股東價值。