網路購車熱潮助推Carvana (CVNA) 迎接更大商機！

・ 2026 年 01 月 16 日

隨著網路購車趨勢升溫，Carvana的市場潛力持續擴大，調查顯示消費者對其線上購車體驗越來越認可。

隨著網路購車日益普及，Carvana (CVNA) 憑藉強大的行銷預算和消費者對大型網路購物的接受度，使其業務規模達到每年200億美元。BTIG分析師Marvin Fong針對這一趨勢進行了深入研究。他所做的調查涵蓋了2000名消費者，結果顯示，對於完全在線購買二手車的態度幾乎一致正面，這對Carvana的總可服務市場（TAM）與可用市場(SAM)有重大影響。

根據調查，願意全程在線購車的消費者比例從2025年6月的23%增至34%。這意味著Carvana的可服務市場增加了350萬至400萬輛。值得注意的是，有35%的受訪者認為Carvana提供的價格優於其他經銷商，而在2025年6月時僅有25%。不過，40%的消費者表示選擇便利性需支付額外費用，相較於50%的下降也顯示出消費者對價值的重新評估。

此外，那些曾在網站上瀏覽但未完成購買的消費者中，有30%提到未找到合適的車型或交貨速度慢等問題，這是Carvana可以透過擴張來解決的挑戰。基於上述資料，Fong調整了Carvana的FY26零售單位及EBITDA預測，分別上調至748K和30.8億美元。隨著市場需求的變化，Carvana未來的成長潛力令人期待。