反轉傳統！Dollar Tree 在富裕地區開店引發熱議

・ 2026 年 02 月 28 日

Dollar Tree 正在高收入社群擴充套件新店，雖然價格上漲，但公司仍創下佳績，吸引了更多中高收入顧客。

隨著市場需求的變化，Dollar Tree 的經營模式也開始調整。過去，顧客可以期待每樣商品只需 $1，但自 2021 年以來，公司已將基價提高至 $1.25，並且近期部分產品更達到 $1.5。這一策略使得 Dollar Tree 的定價變得更加多元化，甚至出現了五美元的商品。

儘管有批評聲音認為此舉可能會疏遠低收入顧客，但根據 CEO Michael Creedon 的說法，多重價格策略實際上推動了公司的增長。在最近的萬聖節銷售中，Dollar Tree 創造了超過兩億美元的銷售額，比三年前增加了約 25% 的利潤。

為了進一步拓展市場，Dollar Tree 開始選擇在高收入 ZIP 碼內開設新店，自 2019 年以來，50% 的新店均位於這些富裕地區。根據 Bloomberg 報導，60% 的新顧客家庭年收入超過 10 萬美元。Creedon 表示，Dollar Tree 現在服務的顧客群體越來越廣泛，包括注重性價比的家庭及做出精明消費選擇的中高收入顧客。

然而，這種向高階市場的擴張是否能夠持續，以及如何平衡不同顧客的需求，仍然是未來需要關注的重要課題。