美國倉儲俱樂部會員數量達飽和，Costco獨佔鰲頭！

・ 2025 年 09 月 28 日

根據Bernstein研究，美國倉儲俱樂部市場已接近飽和，約有1.42億個獨特會員，其中Costco佔37%。未來增長空間有限。

美國的倉儲俱樂部會員數量顯示出驚人的市場滲透率。根據最新報告，目前在Costco、Sam’s Club及BJ’s Wholesale中，共擁有約1.42億個獨特會員，這相當於年收入超過5萬美元家庭中的80%成人。Bernstein研究指出，在該收入群體中，Costco的會員滲透率已達37%。

隨著競爭對手的會員基數考量，以及假設約5%的重疊，整體會員滲透率預估介於70%到90%之間，顯示出美國倉儲俱樂部市場的增長空間極為狹窄。Costco在美國的付費會員數量約為3900萬，而若計算家庭卡則可達7000萬，每家門店平均服務115,000名會員，相較於國際倉庫的350,000名會員顯得明顯不足，這也凸顯了其海外擴張的重要性。

此外，Bernstein分析指出，日本和韓國等國家的新會員註冊數量異常高，甚至日本十年前的會員數幾乎是Costco全球平均水平的兩倍。Costco全球擁有約1.43億名會員，其中8000萬為付費會員，會員費用每年帶來約51億美元收益，雖然僅佔總營收的2%，卻貢獻了超過一半的營運利潤。

然而，由於美國市場的飽和，未來的會員增長將放緩。Bernstein預測，如果國際市場推動75%以上的新店開設，到2030財年，其會員費收入將以7%的年複合增長率增長；如果增長仍集中在美國和加拿大，則可能降至5%-6%。儘管面臨挑戰，Costco在更高收入家庭中的市場份額卻穩步上升，從十年前的22%攀升至現在的37%。